Seminare für Key Account- und
Sales Manager für einen besseren
Umgang mit den Anforderungen der
Großkunden im B2B Industrie-Bereich.
Lerne, mit angriffslustigen Einkäufern souverän umzugehen, sie dazu zu bringen, deine Preise zu akzeptieren, und erreiche deine angestrebte EBIT-Marge!
Über 60 Minuten Experten-Content komplett kostenlos und unverbindlich.
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Was du von Harald Klein erwarten kannst
Dauerhaft Margen-Verluste vermeiden, indem du alle
Schritte vom ersten Kontakt an in deiner Hand hast.
Viele denken, dass der Preis am Ende verhandelt wird. Das ist ein Irrglaube.
Die Preisverhandlung beginnt weit früher und ist mit jedem deiner Schritte verbunden! Lerne, jede Phase für dich zu nutzen und den Entscheidungsprozess
des Kunden zu steuern.
Mehr Klarheit in Verhandlungen mit dem Wissen, wie du Positioniert bist und welche Mittel du zur Verfügung hast.
Oftmals sind die eigenen Handlungsoptionen nicht bekannt. Du bekommst hierfür eine Strategie an die Hand, damit du deine Position beim Kunden kennenlernen kannst.
Auftragsverhandlungen richtig angehen und die Vorbereitung dafür mit der Gelegenheit verbinden.
Um deine Vorbereitungszeit für deine nächste Verhandlung zu belohnen, zeige ich dir eine alternative Herangehensweise, um die Oberhand zu gewinnen.
Nach dem Online-Training wirst du…
— Verhandlungen führen, die nach deinen Vorstellungen gestaltet sind und dir den Preisdruck nehmen.
— Expertenwissen in der Praxis umsetzen und dadurch dein Unternehmen profitabel skalieren.
— Vom Erstkontakt bis zum Abschluss wirst du immer wissen, welche Optionen du hast und welche rhetorischen Feinheiten dich deinem Ziel näher bringen.
— EBIT-Ziele ohne Kopfschmerzen erreichen durch angewandten Perspektivenwechsel und das Wissen um die Machtbalance.
— Deine Abteilung weiter ausbauen und bessere Margen erzielen als in den Jahren zuvor.
— Einkäufern selbstbewusster und auf Augenhöhe begegnen.
Für wen ist das
Online-Training gemacht?
Key Account Manager und Sales Manager die in harten Verhandlungen
die Kontrolle behalten und besser Ergebnisse erzielen wollen.
Unternehmer, die sich die Herangehensweisen aneignen wollen, um
damit die Marge selbst bestimmen zu können.
Führungskräfte, die sich eine Verhandlungsbasis auf Augenhöhe wünschen.
Selbstständige, die sich weiterbilden wollen, um die Angriffe der Einkäufer gekonnt abzuwehren und ihre eigenen Interessen durchzusetzen.
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Über Harald Klein
Als Vertriebsmann und Sales Director sowie durch seine Arbeit als Coach mit Vertrieb und Einkauf hat Harald Klein beide Seiten kennengelernt und verinnerlicht.
Heute hat er bereits über 560 Zulieferern geholfen Ihre Verhandlungsziele durchzusetzen.
Die taktische Herangehensweise und der stragetische Ansatz verhilft seinen Kunden sich in Verhandlungen mit Key Accounts wie z.B. OEMs besser zurecht zu finden.
In diesem Online-Training spricht er über die Wichtigkeit der kleinen Unterschiede welche dazu führen, dass du die Fäden selbst in der Hand hältst, damit die Richtung bestimmst und gleichzeitig den vollen Respekt Deiner Verhandlungspartner verdienst.
Fragen und Antworten
Die am häufigsten gestellten Fragen beantworten wir dir hier.
Ich bin bereits fortgeschritten, sollte ich dennoch teilnehmen?
Besonders fortgeschrittene Account Manager im Vertrieb bringt neuer Input weiter. Da Sie bereits viel Erfahrung haben können sie von ergänzenden Perspektiven profitieren und Ihre Arbeit in Zukunft noch profitabler gestalten.
Brauche ich Vorerfahrung in Verhandlungen?
Es ist von Vorteil, wenn man bereits einige Verhandlungen absolviert hat und die ein oder andere Erfahrung mit Einkäufern gemacht hat. Hier können offene Fragen und alternative Herangehensweisen geklärt werden um dich noch besser zu machen.
Woher haben Sie ihr Wissen über die Einkaufsseite?
Durch 20+ Jahre Coaching für Vertrieb und Einkauf in konkreten Verhandlungssituationen. In meinem Team sind 2 Profi-Einkäufer die mich laufend mit frischem Wissen versorgen und als Sparringpartner für meine Kunden dienen. Dazu besuche ich seit vielen Jahren Verhandlungstrainings für Einkäufer - das gibt besondere Einblicke.
Ist es auch möglich Sie Live / Inhouse zu buchen?
Gerne biete ich auch maßgeschneiderte Inhouse-Workshops an. Wenn Sie hierzu mehr informationen möchten, schreiben Sie uns gerne unter: info@haraldklein.de
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